Развитие потенциальных клиентов до состояния готовности к покупке- это сложный многоуровневый процесс, который требует применения нужных контент-инструментов – рычагов воздействия, в нужное время. Требуется несколько воздействий, чтобы вывести потенциального клиента из состояния с низкой степенью готовности к покупке к состоянию, при котором потенциальный клиент принимает решение о покупке Вашего продукта (услуги). Каждый уровень или каждый этап цикла продажи имеет свой оптимальный канал воздействия и виды контента.

Данная инфографика подскажет маркетологам, в какое время лучше всего использовать тот или иной вид контента, и, как достичь оптимального баланса между развитием клиента и его информационной готовностью, чтобы в итоге привести его к долгожданной покупке.

Конечно, в зависимости от отрасли и цикла продажи, этот «контент-микс» может немного видоизменяться, но основная формула остается единой для всех в2в-сегментах рынка.

Инфографикой поделились наши друзья LeadForce

Источник здесь

Также читайте по этой теме

• Social CRM: социальное управление взаимоотношениями с клиентами
• Голая правда о логотипах и слоганах
• Точки контакта онлайн — инспектируем сайт