У компаний, как и у людей, может быть масса различных целей. Они могут стремиться к экономии, к развитию, к расширению, к закрытию непрофильных бизнесов, к укреплению имиджа, к расширению клиентской базы, к завоеванию новых рынков… Обо всем этом надо помнить, если вы хотите сделать компанию своим клиентом. Тему продаж в сфере b2b развивает Ася Барышева.

Хороший продавец на рынке В2В не продает снег эскимосам. Он не стремится получать одноразовые деньги, он стремится получать постоянную прибыль от всех сделок, которые клиент будет совершать ближайшие 100 лет. [...]

  Компании не покупают и не продают, не производят и не выпускают, компании не заключают договоров и не оплачивают счета. Все это делают люди. Тадао Ямагучи.     Аргументы за то, чтобы разобраться наконец, что такое «лояльность»:   99% компаний [...]