Aвтор: Сергей Шпитонков

Компания: "Экcперт Конcaлтинг"

Сайт: http://www.expertgroup.ru/

Краткая информация:
Директор консалтинговой компании "Экcперт Конcaлтинг", специализирующейся на построении систем эффективного управления продажами в российских компаниях.

Публикации автора:

игра

Типы клиентов и методы работы с ними

Автор: Сергей Шпитонков Дата: 08.08.2011 Просмотров: 11 441

Кто осознает свое воздействие на других, тот лучше убеждает. Кто лучше убеждает — тот лучше продает. Уметь наладить отношения, понять человека и настроиться на его «волну» — одна из важнейших [...]

Читать далее →
структура1

Структура отдела продаж в зависимости от специализации и типы продавцов

Автор: Сергей Шпитонков Дата: 26.07.2011 Просмотров: 4 437

Разработанная и утвержденная стратегия компании определяет структуру отдела продаж и обязанности продавцов, призванных ее осуществлять. В каждой из этих структур работают продавцы, которые непосредственно осуществляют контакты с клиентами и продажу [...]

Читать далее →